半岛-IBTE精英实录 | 梁莹子：IP与品牌双向赋能，释放“1+1＞2”的势能

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IBTE精英实录 | 梁莹子：IP与品牌双向赋能，释放“1+1＞2”的势能

来源：IBTE广州童博会 分类：展会 日期：2022-03-15

新生代父母，作为新时代的母婴消费人群，具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度，促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化。进入新营销时代，品牌需要借助文化载体与新时代消费者建立沟通渠道。

这两年来，“IP授权”一直是行业内关注的热点话题。纵然很多行业受到疫情冲击，但IP授权行业及文创行业在中国却日趋成熟，呈现出强劲的增长力和多元化的发展趋势。

本期《IBTE精英实录》将带大家走进动漫企业超维互娱，超维互娱授权部总监梁莹子将为大家讲述，如何通过IP影响力，赋能婴童品牌，让更多优秀的产品“被看见”，造就品牌与母婴人群建立情感链接，实现文化和产业的双向赋能。

“一”

Q：梁总，可以跟大家简单介绍一下超维互娱成立的初衷是什么吗？您如何看待IP授权行业的发展？

A：大家好，我是超维互娱的授权总监梁莹子。

动漫是一个通过想象力，并集合艺术、技术去创造内容和价值的产业。超维互娱通过对原创内容进行开发，为经典IP注入新时代元素，“以东方智慧，讲世界故事”，为亲子家庭提供优质、欢乐的文化娱乐内容、产品和体验，这是我们一直致力坚持的事情。

*图片由官方提供

IP授权行业不算是一个新兴业态，然而在我国，IP授权行业目前还处于借鉴外国经验，相对野蛮生长的阶段。我个人预见未来1-3年间，IP授权从基础知识产权保护到切合本土化的合作模式，会全方位成熟、完善起来， IP授权将变成企业的一种常态化需求。

“二”

Q：超维互娱目前主打的IP品类有哪些，IP背后有着什么样的故事？

A：我们的动漫IP内容产品覆盖了K3-K12人群。比如，有面向学龄前儿童的《星际家族之安全少年团》、《果果别动队》，面向4-9岁儿童的《钢铁飞龙》系列和面向K12的《英雄觉醒》、《风云变》，其中，《风云变》今年会在腾讯动漫上线。我们目前的产品以玩具为主，还有糖果、饼干、卡牌等，儿童图书也会在今年推出市场呢！

*图片由官方提供

我们希望能给中国的孩子和家庭带来更富有民族自信、自豪感的合家欢高质量内容产品，从IP的开发来说，我们相对更偏爱挑选英雄类、冒险类题材。

*图片由官方提供

以《钢铁飞龙》为例子，它讲述了5个少年为守护地球而组成的正义战队，面对外星入侵邪恶势力带来的种种困难，他们克服各自缺点，团结协助，最后赢得了挑战。

*图片由官方提供

“三”

Q：目前公司业务与婴童行业可合作的模式有哪几种呢？如何借助IP打造情感链接捕获消费者的心？

A：卡通形象授权联名开发营销植入这几种形式我们都持续开放的。

1.卡通形象授权最为大家熟悉，也就是在服装上印制卡通形象，或以卡通形象为蓝本开展风格化的童装设计。

2.联名开发营销是指童装企业和版权方一同开发童装，联合营销，各自发挥所擅长的板块，进行资源整合、互补和共享，共同推动产品销售最大化。

3.影视动画植入是指通过动画角色乃至真人演员穿着童装开展表演，全方位展现服饰的特点。作品上映/上线与企业的系列同款服装上市保持准同步，借助在作品曝光度、话题度带动产品销量。相对而言，植入涉及的合作更深、周期更长，需要双方磨合的地方也更多，更适合考虑品牌升级的企业。

IP不是单一的、虚拟的卡通形象，它需要承载人格魅力，也需要伴随、带领孩子们探索和认知世界。IP产品化是版权方及企业、品牌的共同创作和互惠互利的过程，对企业来说，要利用好IP的文化价值和内涵给产品品牌赋能升级，也要相应借助IP影响力去细分客群，达到提升产品的销售额和企业知名度，可谓是一箭双雕。借此机会，也欢迎有兴趣的企业和我们沟通洽谈。

“四”

Q：对于本次的IBTE广州童博会您有什么评价与看法？

A：2021年，超维互娱参展了IBTE广州童博会，通过这场童装产业盛会，让我们看到华南独具特色的产业运作优势，也让我们看到IP与童装行业的更多合作可能性，期待今年5月的IBTE广州童博会能成功举办，也祝福IBTE广州童博会越办越好！

作为孕婴童行业全品类“信息服务”及“市场营销”平台，IBTE广州童博会充分发挥平台的前瞻性、传播性及开拓性，并结合IBTE广州童博会市场团队敏锐的市场洞察力，从专业角度搜集汇总孕婴童行业各细分领域的前沿信息和市场动态，通过舆情分析及平台的传播渠道，助力行业品牌发声及开拓产品销售渠道。

2022 IBTE广州童博会同期举办母婴跨境电商千人峰会、电商选品大会、母婴产业零售商大会、潮玩IP设计大赛、婴童产品插画应用设计大赛等精彩活动，提供行业交流及商业机遇，让业内人士抢先把握最新产品趋势。